Когда покупателю предлагают элитный дом - весьма вероятно, что его вводят в заблуждение. Участники рынка до сих пор не договорились о том, что считать "элитой". И вряд ли договорятся.

У покупателя нет четких ориентиров, на что он может рассчитывать, увидев в рекламе словосочетание "элитный поселок".

Споры о классификации коттеджей возникают каждый раз, как только разговор касается элитных объектов. Подобная дискуссия разгорелась и на нашем "круглом столе", посвященном перспективам загородного рынка. Каждый оператор рынка наполняет это понятие своим смыслом.

Споры о признаках элитности - часть конкурентной борьбы застройщиков, которые продают очень дорогие дома, с теми, кто торгует вариантами подешевле. Первым интересно максимально сузить класс элитного жилья, чтобы их объекты не ставили в один ряд с другими, не столь выигрышными. Вторые пытаются расширить его настолько, чтобы "вписать" в эту категорию свое предложение.

Наиболее емко о границах классов высказался руководитель загородного департамента агентства "Петербургская Недвижимость" Николай Кузнецов: "То, что недостижимо для абсолютного большинства, - это "элитка". То, что доступно многим, - "стандарт". Между ними - бизнес-класс".

При этом цены растут, а ценовые границы классов почти не сдвигаются. Два года назад коттедж класса "стандарт" чаще всего стоил $100 000-170 000. А стоимость элитных вариантов начиналась от $600 000. За два года ценники увеличились на 60-70%.

Сегодня цена загородного дома класса "стандарт", как правило, укладывается в диапазон $100 000-250 000, а отсчет "элитки" по-прежнему начинается от $600 000-700 000.

По единодушному мнению операторов, по мере развития рынка требования покупателей растут. Многие поселки, которые несколько лет назад позиционировались как элитные, сегодня покупатели в таком качестве не рассматривают. По логике, ценовая планка "элитки" должна повышаться быстрее, чем среднерыночные ценники, по факту наблюдается иное. Внятно объяснить этот парадокс специалисты не могут.

Дома без границПримирить позиции специалистов оказалось непросто. В "Петербургской Недвижимости" к "элите" относят дома по 250-450 кв.м на участках 25-50 соток по цене от $550 000. В "Итаке" в этот класс помещают лишь коттеджи от 350 кв.м стоимостью от $500 000.

В компании "ПетроСтиль" уверены, что размер элитного дома может начинаться от 300 метров, но стоить такой особняк должен не меньше $700 000. В "Гринсайде" полагают, что элитный дом обойдется не дешевле $700 000 - причем это цена без учета участка (вместе с землей сумма вырастает под миллион "зеленых").

Среди обязательных составляющих элитного дома опрошенные нами участники рынка прежде всего называли местоположение. Многие операторы уверены, что это сегодня может быть только северное направление либо Петродворец. Но есть и другие мнения.

Специалисты компании "Гринсайд" подчеркивают: главное, чтобы покупатель не сталкивался с непрезентабельными соседями, которые заглядывают каждое утро через забор.

Если это собственный остров или просто большая огороженная территория, на которой владелец чувствует себя комфортно, то на каком направлении бы она ни находилась, это может считаться элитным жильем. А вот Светлана Пирогова, руководитель загородного направления АН "Итака", приводит обратный пример: в Гатчинском направлении есть усадьбы со всеми атрибутами элитности. Но из-за "немодной" локации их все равно невозможно позиционировать как элитные.

"Фишка" важнее аптекиЭксперты настаивают на том, что наличие водоема и лесов первой категории поблизости для элиты - обязательное условие. Впрочем, чем ближе к Петербургу расположен коттедж, тем меньше оснований рассчитывать на близость воды и (тем более) хорошего леса.

Другой важный параметр - концептуальность поселения. "Элитка" предполагает нетиповое жилье, а значит, для каждого конкретного поселка должны быть разработаны собственные архитектурные решения.

Такие дома, конечно, должны быть выполнены из наиболее качественных (импортных) материалов - от стен до черепицы. Важна и инженерия. Оптимально - если в коттедже используются технологии "умного" дома.

Насыщенность социальной инфраструктурой для ранжирования поселка по классам не принципиальна: никто не ожидает, что в поселении на 12 коттеджей будет собственная аптека или детский сад. Самое главное: в элитном поселке должна быть "фишка".

Причем, по мнению опрошенных "НП" специалистов, не так уж важно какая. Это может быть гостиница для собак, поле для гольфа, вертолетная площадка. Главное, чтобы обитатель поселения мог сказать: "Такое есть только у нас".

Экперты подчеркивают, что выпадение хотя бы одного обязательного фактора выводит объект из элитного в бизнес-класс. А вот если к простенькому варианту класса "стандарт" добавить хотя бы один из повышающих факторов, это сразу же переместит его в более высокую категорию.

Идея важнее места?По-разному специалисты оценивают и перспективы развития элитного рынка. "Считаю, что в этом классе скоро будут конкурировать идеи, концепции. Важно, насколько проект понравится потребителю, будет ли он наполнен какими-то интересными решениями", - уверена Майя Афанасьева, руководитель отдела маркетинга и рекламы компании "Особняк".

Иного мнения придерживается Михаил Бимон, директор департамента маркетинга ЦРП "Петербургская Недвижимость": "Конкуренция будет не между застройщиками и не по типам домов, а по месту. Предпочтения покупателей различны: одним нравятся деревянные дома, другим - каменные (чтобы на танке было не въехать), а кто-то выписывает из Канады каркасный дом - и отлично живет.

Конкурировать проекты будут по тому, насколько выбранное место комфортно для постоянного проживания: с точки зрения транспортной доступности, красоты и пр. Года через два не будет элитных поселков без леса первой категории, без выхода к воде - они просто не смогут считаться элитными".

Николай Позолотин, зам. начальника управления маркетинга объединения "Победа ЛСР", считает, что потребителю важно не просто купить концепцию или землю: "Главный критерий элитности - качество материалов.

Из дешевых стройматериалов элитный дом не построишь. Срок службы коттеджей класса "стандарт" изначально меньше, чем более дорогих. Элитный дом должен быть долговечным и не требовать при этом слишком больших затрат на содержание".

Дмитрий Сперанский

Источник информации: http://luchesa.spb.ru